Kierownik ds. rozwoju biznesu (Business Development Manager)

Stanowisko: Kierownik ds. rozwoju biznesu (Business Development Manager) – Inzon Select

Podsumowanie roli

Inzon Select poszukuje Kierownika ds. rozwoju biznesu, który będzie odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój współpracy z partnerami biznesowymi. To rola dla osoby, która łączy podejście sprzedażowe z umiejętnością budowania długofalowych relacji i potrafi przekuwać potrzeby rynku w konkretne działania oraz wyniki.

Zakres obowiązków

• Identyfikowanie i aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz szans biznesowych (outbound i inbound).

• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: kwalifikacja leadów, analiza potrzeb, przygotowanie oferty, negocjacje, finalizacja umów.

• Budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi interesariuszami po stronie klienta (decydenci, działy zakupów, zarządy).

• Współtworzenie i realizacja strategii rozwoju biznesu, w tym planów wejścia na nowe segmenty/rynki.

• Przygotowywanie prezentacji, ofert i propozycji wartości dopasowanych do potrzeb klientów (value proposition).

• Analiza rynku, konkurencji i trendów oraz rekomendowanie działań wspierających wzrost przychodów.

• Współpraca z zespołami wewnętrznymi (np. marketing, operacje, delivery) w celu zapewnienia jakości obsługi i skutecznego wdrażania klientów.

• Monitorowanie wyników, prowadzenie prognoz sprzedaży i raportowanie postępów w CRM.

• Dbanie o wysoką jakość komunikacji oraz standardy obsługi klienta na każdym etapie współpracy.

Wymagania (must-have)

• Doświadczenie w rozwoju biznesu / sprzedaży B2B, w tym w aktywnym pozyskiwaniu klientów.

• Umiejętność prowadzenia rozmów handlowych, badania potrzeb, tworzenia ofert i negocjacji.

• Nastawienie na realizację celów i mierzalne wyniki (pipeline, konwersja, przychód).

• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne oraz wysoka kultura współpracy.

• Samodzielność, dobra organizacja pracy i umiejętność priorytetyzacji działań.

• Praktyczna znajomość pracy z CRM oraz raportowania sprzedaży.

Mile widziane (nice-to-have)

• Doświadczenie w środowisku usług profesjonalnych (np. rekrutacja, consulting, outsourcing, IT/tech) lub w sprzedaży usług o dłuższym cyklu decyzyjnym.

• Doświadczenie w budowaniu partnerstw (partners, resellerzy, integratorzy).

• Udział w tworzeniu strategii go-to-market i działań marketingowo-sprzedażowych (ABM, eventy, kampanie).

• Doświadczenie w sprzedaży do klientów międzynarodowych.

Co oferujemy

• Realny wpływ na kierunek rozwoju Inzon Select i możliwość budowania procesu sprzedaży w rosnącej organizacji.

• Dużą samodzielność, szybkie decyzje i partnerską współpracę z zespołem.

• Jasne cele, wsparcie w narzędziach oraz przestrzeń na inicjatywę i usprawnienia.

• Możliwość rozwoju kompetencji w obszarze strategii sprzedaży i rozwoju rynku.

Proces rekrutacji

• Rozmowa wstępna (dopasowanie i motywacje).

• Spotkanie merytoryczne (case / omówienie doświadczeń i podejścia do sprzedaży).

• Decyzja i oferta.

Równe szanse

W Inzon Select cenimy różnorodność i tworzymy miejsce pracy oparte na szacunku. Zapraszamy do aplikowania wszystkie osoby spełniające wymagania, niezależnie od płci, wieku, niepełnosprawności, orientacji, pochodzenia czy przekonań.

• Realny wpływ na rozwój firmy i strategię sprzedaży

• Samodzielność i odpowiedzialność w roli

• Możliwość rozwoju kompetencji sprzedażowych i strategicznych

• Partnerska kultura pracy i współpraca międzyzespołowa