Account Executive (AE)

Stanowisko: Account Executive (AE) – Polska

O roli
Szukamy doświadczonego Account Executive, który/która będzie odpowiedzialny/a za pozyskiwanie nowych klientów oraz prowadzenie procesu sprzedaży end-to-end na rynku polskim. To rola dla osoby nastawionej na wynik, która potrafi budować relacje, rozumie potrzeby biznesowe klientów i konsekwentnie domyka sprzedaż.

Zakres obowiązków
• Aktywnie pozyskiwanie nowych klientów (prospecting) i budowanie stabilnego pipeline’u sprzedażowego
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od pierwszego kontaktu, przez discovery, ofertowanie i negocjacje, po podpisanie umowy
• Diagnozowanie potrzeb klientów oraz dopasowywanie rozwiązań do celów biznesowych i budżetu
• Przygotowywanie i prezentowanie ofert handlowych, kalkulacji oraz propozycji współpracy
• Negocjowanie warunków współpracy i skuteczne domykanie transakcji zgodnie z targetami
• Utrzymywanie porządku w CRM (aktualne etapy, notatki, prognozy) i raportowanie postępów sprzedażowych
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi (np. marketing, customer success, produkt) w celu zapewnienia płynnego wdrożenia klienta
• Monitorowanie rynku i konkurencji oraz zgłaszanie insightów wpływających na strategię sprzedaży
• Budowanie długofalowych relacji z klientami i identyfikowanie możliwości rozwoju (upsell/cross-sell) tam, gdzie to zasadne

Wymagania (must-have)
• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B na stanowisku Account Executive lub zbliżonym
• Doświadczenie w prowadzeniu procesu sprzedaży end-to-end oraz domykaniu transakcji
• Umiejętność prowadzenia rozmów discovery i pracy z potrzebami klienta
• Doświadczenie w negocjacjach oraz przygotowywaniu ofert handlowych
• Praktyczna znajomość pracy w CRM i dyscyplina w aktualizacji danych sprzedażowych
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne oraz nastawienie na budowanie relacji
• Samodzielność, odpowiedzialność i konsekwencja w realizacji celów
• Biegła znajomość języka polskiego w mowie i piśmie

Mile widziane (nice-to-have)
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych, SaaS lub usług doradczych
• Doświadczenie w sprzedaży do segmentu SMB lub mid-market (w zależności od produktu/usługi)
• Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym pracę z materiałami lub kontakt z zespołami międzynarodowymi
• Umiejętność pracy na KPI (np. liczba spotkań, konwersje etapów, forecast accuracy) i świadomego zarządzania lejkiem

Warunki i wynagrodzenie
• Wynagrodzenie: 5000–6000 zł miesięcznie (szczegóły formy zatrudnienia do ustalenia)
• Możliwość realnego wpływu na wyniki sprzedaży oraz rozwój procesu i narzędzi

Dlaczego warto
• Jasny zakres odpowiedzialności i przestrzeń do samodzielnego działania
• Praca w środowisku nastawionym na współpracę i wyniki
• Możliwość rozwoju kompetencji sprzedażowych i negocjacyjnych w roli o pełnej odpowiedzialności za sprzedaż

Proces rekrutacyjny (przykładowo)
• Rozmowa wstępna (dopasowanie roli i oczekiwań)
• Spotkanie merytoryczne (sprzedaż, podejście do pipeline’u, case/role-play)
• Decyzja i oferta

Wynagrodzenie 5000–6000 zł miesięcznie

Możliwość wpływu na proces sprzedaży i wyniki

Rozwój kompetencji sprzedażowych i negocjacyjnych

Współpraca z zespołami wewnętrznymi (marketing, CS, produkt)