Керівник відділу продажів

Посада: Керівник відділу продажів

Коротко про роль
Шукаємо Керівника відділу продажів, який(а) візьме на себе відповідальність за виконання планів продажів, розвиток команди та побудову прозорих процесів від ліда до повторної покупки. Роль поєднує управління людьми, аналітику та активну участь у ключових угодах, із фокусом на стабільне зростання виручки та якості сервісу.

Основні обов’язки
• Формувати та виконувати план продажів (місяць/квартал), забезпечувати прогнозованість результатів.
• Керувати командою менеджерів з продажу: постановка цілей, 1:1, коучинг, оцінка результатів, розвиток компетенцій.
• Впроваджувати та підтримувати стандарти роботи з клієнтами: скрипти, етапи воронки, правила комунікації та ведення угод.
• Контролювати роботу в CRM: якість заповнення, дисципліна, статуси, причини програшів, pipeline review.
• Аналізувати показники (конверсії, середній чек, цикл угоди, CAC/ROMI за наявності даних) та ініціювати покращення.
• Працювати з ключовими клієнтами та складними перемовинами, підтримувати команду на фінальних етапах угод.
• Тісно взаємодіяти з маркетингом та іншими підрозділами щодо якості лідів, пропозицій, ціноутворення та зворотного зв’язку від ринку.
• Наймати та адаптувати нових співробітників, формувати кадровий резерв, будувати здорову командну культуру.
• Готувати регулярну звітність для керівництва: результати, ризики, план дій, пропозиції щодо росту.

Вимоги (обов’язкові)
• Досвід у продажах від 4 років, із підтвердженими результатами виконання/перевиконання планів.
• Досвід управління командою продажів або виконання функцій тімліда/наставника.
• Навички побудови та керування воронкою продажів, робота з KPI та прогнозуванням.
• Впевнене користування CRM (будь-яка популярна система) та аналітикою продажів (звіти, дашборди, таблиці).
• Сильні комунікаційні та переговорні навички, вміння давати зворотний зв’язок і розвивати людей.
• Високий рівень відповідальності, системність, орієнтація на результат і якість сервісу.

Буде перевагою
• Досвід у B2B-продажах та/або складних угодах з довшим циклом.
• Досвід побудови відділу продажів “з нуля” або масштабування команди.
• Досвід роботи з вхідним і вихідним каналами (inbound/outbound), партнерськими продажами.
• Навички роботи з юніт-економікою, ціноутворенням, сегментацією клієнтів.

Умови оплати
• Заробітна плата: 40 000 грн (формат виплат узгоджується під час співбесіди).

Ми цінуємо
Прагнення до прозорих процесів, повагу в команді, етичні продажі та бажання будувати сильний відділ, де результат досягається професійно й стабільно.

Рівні можливості
Ми вітаємо кандидатів незалежно від віку, гендерної ідентичності, досвіду, сімейного статусу, інвалідності, релігійних переконань чи інших ознак. Для нас важливі ваші навички та результат.

Процес відбору
Зазвичай включає короткий дзвінок, інтерв’ю з керівником/HR та кейс або обговорення вашого підходу до управління відділом продажів.

• Оплачувана відпустка та лікарняні (відповідно до політик компанії)• Професійний розвиток: навчання, книги/курси за потреби• Прозорі KPI та регулярний зворотний зв’язок• Можливість впливати на процеси та масштабувати команду