Менеджер(ка) з продажу B2B SaaS (Middle)

Посада: Менеджер(ка) з продажу B2B SaaS (Middle)

Коротко про роль

Шукаємо Менеджера(ку) з продажу з досвідом у B2B SaaS, який(а) вміє поєднувати системний підхід до воронки з активною роботою з клієнтами. Ви відповідатимете за повний цикл продажів: від первинного контакту та кваліфікації ліда до переговорів, укладання угоди й передачі клієнта на онбординг/сапорт.

Ваші основні завдання

• Вести повний цикл B2B-продажів SaaS-рішення: discovery, демо, комерційна пропозиція, переговори, закриття угод

• Працювати з воронкою продажів у CRM: створювати та підтримувати точні записи, прогнозувати результати, контролювати стадії та наступні кроки

• Проводити кваліфікацію лідів (ICP, потреби, бюджет, таймінг, стейкхолдери) та формувати план закриття угоди

• Проводити продуктову презентацію/демо під конкретні бізнес-процеси клієнта, формувати цінність і ROI-обґрунтування

• Готувати та узгоджувати комерційні пропозиції, рахунки, умови контрактів (за участі юристів/фінансів за потреби)

• Будувати довгострокові відносини з клієнтами та ключовими стейкхолдерами, підтримувати регулярну комунікацію

• Виявляти заперечення, працювати з ризиками угоди та знаходити рішення разом із командою продукту/технічними фахівцями

• Взаємодіяти з маркетингом (якість лідів, фідбек по кампаніях), customer success/сапортом (передача клієнтів, збереження контексту), продуктом (фідбек з ринку)

• Аналізувати результати продажів: конверсії, причини виграшів/програшів, середній чек, цикл угоди, та пропонувати покращення процесів

Обов’язкові вимоги (Must-have)

• Досвід продажів у B2B SaaS (повний цикл) та розуміння специфіки підписки, продовжень і показників (наприклад, MRR/ARR, churn)

• Впевнені навички проведення discovery-дзвінків, демо та переговорів зі стейкхолдерами різних рівнів

• Досвід роботи з CRM (наприклад, HubSpot, Salesforce, Pipedrive або аналог) та дисципліна ведення воронки

• Сильні комунікаційні навички: вміння чітко формулювати цінність продукту та працювати із запереченнями

• Аналітичне мислення: вміння працювати з метриками воронки та робити висновки для покращення результату

• Орієнтація на результат, самоорганізація, відповідальність і командна взаємодія

Буде перевагою (Nice-to-have)

• Досвід у конкретних доменах (MarTech, FinTech, HRTech, eCommerce, DevTools тощо)

• Досвід роботи з outbound-каналами (email/LinkedIn/холодні дзвінки) та побудови послідовностей контактів

• Навички продажів із залученням технічних фахівців (solution selling) та робота з RFP/RFQ

• Досвід апсейлу/кроссейлу та участі в процесах продовження контрактів (renewals)

• Розуміння принципів MEDDICC, SPIN, Challenger або інших фреймворків продажів

Що ми пропонуємо

• Впливову роль із видимим результатом: ви безпосередньо впливатимете на дохід і розвиток продукту через зворотний зв’язок ринку

• Прозорі очікування та метрики успіху, регулярний фідбек і підтримка команди

• Можливості зростання в напрямку Senior/Lead Sales, Account Executive або Sales Team Lead (залежно від структури команди)

• Професійне середовище, де цінують відповідальність, партнерський стиль комунікації та різноманіття досвіду

Рівні можливості

Ми вітаємо кандидатів і кандидаток незалежно від віку, гендерної ідентичності, досвіду, національності, релігії чи інших ознак. Для нас важливі ваші компетенції, мотивація та відповідність ролі.

Як ми оцінюємо успіх у ролі

• Виконання плану з продажів та прогнозованість пайплайну

• Конверсії між етапами та якість кваліфікації лідів

• Зменшення тривалості циклу угоди без втрати якості

• Якість ведення CRM та дисципліна наступних кроків

• Позитивний фідбек від клієнтів і внутрішніх команд під час передачі на онбординг

• Прозорі цілі та метрики ефективності

• Регулярний фідбек і підтримка команди

• Можливості кар’єрного зростання (Senior/Lead)

• Партнерська культура взаємодії та інклюзивне середовище