Комерційний директор

Ми — рекрутингова компанія Talent Connect, яка спеціалізується на пошуку та підборі висококваліфікованих працівників в Україні та за кордоном. Ми працюємо вже понад 8 років і маємо успішні кейси з 123 українськими та міжнародними компаніями у сферах маркетингу, продажів, фінансів, HR та вищого менеджменту.

Наш партнер — виробничо-дистрибуційна група з Дніпра. Компанія має власну обжарку кави, займається дистрибуцією кави та чаю в HoReCa і роздріб, надає в оренду та сервіс кавове обладнання (з водопідготовкою Pentair), а також розвиває дві власні прибуткові кав'ярні.

Зараз ми в пошуках Комерційного директора, який допоможе нам побудувати якісну комерційну функцію.

Чим ви будете займатись на цій посаді:

• Розробка та реалізація комерційної стратегії:

Формування стратегії продажів у розрізі каналів: B2B (HoReCa, гурт) та B2C (e-commerce, маркетплейси)

Визначення цінової та асортиментної політики, програм лояльності, акцій та умов співпраці з клієнтами.

Аналіз комерційного ринку, дій конкурентів та виявлення нових точок зростання.

• Управління та розвиток команди продажів:

Підбір, адаптація, навчання та регулярна оцінка співробітників комерційного відділу.

Формування структури команди, розподіл зон відповідальності та територій (Київ, Дніпро, інші регіони).

Розробка та впровадження системи мотивації (KPI, бонуси за виконання планів продажів і нормативів воронки).

• Управління гуртовими та B2B-продажами (HoReCa / дистрибуція):

Побудова та контроль стандартів роботи з B2B-клієнтами на всіх етапах (від першого контакту до довгострокового сервісу).

Забезпечення виконання нормативів воронки: дегустації, тестові періоди, закриття угод, утримання клієнтів (LTV, мінімізація відтоку).

Організація системної експансії в пріоритетних регіонах (зокрема закріплення та масштабування присутності в Києві).

• Управління B2C-напрямком:

Розвиток онлайн-продажів через власний сайт, ключові маркетплейси та інше.

Співпраця з маркетингом щодо генерації якісного лідогенераційного трафіку, конверсії та повторних покупок.

• Виконання фінансово-комерційних показників:

Забезпечення виконання планів виручки, валового доходу та маржинальності за кожним каналом продажів.

Контроль дебіторської заборгованості клієнтів та дотримання платіжної дисципліни.

Контроль комерційного бюджету (витрати на маркетинг, залучення клієнтів CAC, ФОТ комерційної команди).

• Побудова системи аналітики та звітності:

Адміністрування та оптимізація CRM-системи, фіксація всіх етапів воронки та метрик активності команди.

Впровадження регулярної управлінської комерційної звітності (щотижневі дашборди, щомісячний P&L комерційного блоку).

Презентація аналітики та пропозицій керівнику

Ми очікуємо:

• 3+ років комерційним директором у постачанні HoReCa або харчовому виробництві продукції високої якості

• підтверджений досвід побудови/перезапуску B2B-відділу продажів (саме побудови, а не адміністрування готового);

• власні успішні результати.

• буде перевагою: кавова індустрія або суміжні (чай, бариста-обладнання); виведення компанії в нові міста; e-commerce/маркетплейси;

Локація: Київ (офіс на Іллінській)

Компанія пропонує:

• Високий рівень винагороди.

• Фіксована ставка: гарантована без обмежень перші 6 місяців.

• Бонусна система: бонуси за виконання плану в кг та чистого прибутку.

• Частка в прибутку: можливість участі в розподілі прибутку після першого року.

• Прозору фінансову модель: чітко зафіксований ФОТ та можливість зростання вашої винагороди разом із зростанням валового доходу компанії.

• Сильну управлінську базу: прозорий тижневий ритм звітності, готову фінмодель та наряджені бізнес-процеси.

• Офіційне працевлаштування, оплачувані відпустки та лікарняні.

Етапи відбору:

• Співбесіда з рекрутером

• Онлайн-інтерв'ю з в.о. СЕО (60 хв)

• Фінальна зустріч з власником, в.о.СЕО і спілкування після ознайомлення з комерційним планом

• Job-offer

Якщо ви готові взяти на себе відповідальність за масштабування системного бізнесу, маєте драйв до побудови продажів та вмієте досягати амбітних фінансових цілей — чекаємо на ваш відгук!