Діректор з Маркетінгу/Head of Marketing (Група бізнесів: Product / B2B / E-commerce)

Про компанію та роль
Ми будуємо групу бізнесів із різними моделями продажу та ринками: від запуску міжнародного продукту (настільна гра) до виробництва й B2B-продажів в Україні та системного e-commerce/marketplace-напряму в ЄС. Ми шукаємо досвідченого(у) Head of Marketing, який(а) зможе об’єднати ці напрямки в керовану маркетингову систему, визначити пріоритети, організувати людей і підрядників та відповідати за вимірюваний результат.

Це роль для людини, яка мислить як керівник функції: бачить бізнес «системою», розуміє різницю між позиціонуванням, performance, e-commerce-логікою та брендовою роботою — і вміє занурюватися в практику, коли потрібні конкретні рішення щодо оферу, каналів, креативів або структури запуску.

Бізнеси в контурі ролі
• RedMakers (red-makers.com, prelaunch.thewarcode.com) — креативна студія та запуск власного міжнародного проєкту настільної гри з потенціалом масштабування, власним всесвітом, візуальною айдентикою та 3D-мініатюрами.
• Adaptex Ukraine (adaptex.ua, instagram.com/adaptex_experts) — виробництво та оптово-роздрібна торгівля автозапчастинами для монтажу коліс; фокус — B2B, галузева присутність, SMM, автоспорт, лідери думок.
• Adaptex Poland (adaptex-shop.eu, Allegro + інші маркетплейси: Amazon, eMAG тощо) — e-commerce у ЄС: якісна товарна подача, локалізація оферів, розвиток маркетплейсів, системний ріст продажів.
• GETMANN (getmann.pro) — флагманський бренд двох компаній Adaptex, який потребує послідовного позиціонування та маркетингової підтримки на різних ринках.

Ключова мета ролі
Побудувати керовану маркетингову функцію на рівні групи бізнесів: від архітектури брендів і позиціонування до performance, e-commerce та комунікації - з прозорими цілями, метриками, процесами, відповідальністю та стабільною якістю реалізації.

Ваші ключові відповідальності

1) Стратегія та запуск продуктів
• Побудова маркетингової системи для різних моделей монетизації та продажу (краудфандинг, B2B, e-commerce).
• Формування/уточнення позиціонування, сегментації ЦА, ключових повідомлень та контент-стратегії для кожного напряму.
• Планування та управління запуском міжнародних продуктів: pre-launch → launch → post-launch (з акцентом на вимірювані результати).
• Участь у формуванні оферів: УТП, ціна/пакети, промо-механіки, value proposition; виявлення «точок росту» продукту.
• Побудова go-to-market планів для нових ринків/каналів, включно з локалізаціями та адаптацією комунікацій.

2) Розвиток каналів і бізнес-напрямів
• Розвиток B2B-маркетингу в Україні: генерація попиту та лідів, підтримка продажів, присутність у галузевих каналах і спільнотах.
• Розвиток e-commerce у ЄС: системна робота з маркетплейсами та онлайн-продажами (асортимент, контент, конверсія, промо, рейтинги/відгуки).
• Управління каналами залучення та комунікації: performance, контент/креативи, SMM, email/CRM, PR, партнерства, події — з урахуванням специфіки кожного бізнесу.
• Забезпечення узгодженої бренд-комунікації на різних ринках (Adaptex/GETMANN/RedMakers) та контроль якості матеріалів/тональності.

3) Управління, аналітика та результат
• Організація роботи внутрішньої команди та підрядників: постановка задач, пріоритизація, контроль якості, дедлайнів, стандартів і бюджету.
• Впровадження KPI та системи регулярної звітності (щотижнево/щомісячно) для ключових напрямів і каналів.
• Прийняття рішень на основі даних: аналітика воронок, CAC/ROMI/ROI, LTV, юніт-економіка, атрибуція (на рівні, достатньому для управління).
• Налаштування процесу тестування гіпотез і масштабування ефективних рішень (канали, креативи, офери, лендінги/картки товарів).
• Вирівнювання маркетингу з цілями бізнесу та продажів: спільні плани, SLA/узгоджені критерії лідів, прозора відповідальність за результат.

Must-have (обов’язкові вимоги)

• Досвід у маркетингу від 5 років, з них від 2 років у ролі Head/Lead/керівника напряму.
• Досвід побудови маркетингу як системи: стратегія → пріоритети → процес → метрики → результат (а не лише ведення окремих кампаній).
• Досвід одночасного управління кількома каналами продажу або кількома напрямами/продуктами.
• Практичне розуміння digital marketing (performance, контент, аналітика) + здатність працювати з позиціонуванням і брендом.
• Досвід управління командою та/або підрядниками: постановка задач, контроль якості, дедлайни, стандарти.
• Системне мислення, вміння структурувати невизначеність у план і процес, приймати рішення та брати відповідальність за результат.

Nice-to-have (буде перевагою)

• Практичний досвід e-commerce/marketplaces (Allegro, Amazon, eMAG або аналоги): оптимізація контенту карток, конверсії, промо-інструментів.
• Досвід у B2B або виробничому бізнесі, тісна інтеграція маркетингу з продажами.
• Досвід запусків продуктів, виходу на нові ринки, міжнародного маркетингу та локалізацій.
• Досвід із краудфандингом (Kickstarter/Gamefound) або в нішах game/hobby/entertainment.
• Розуміння брендингу та довгострокового розвитку торгової марки на різних ринках.

Кому роль не підійде
• Якщо комфортно відповідати лише за один вузький напрям і нецікава цілісна картина бізнесу.
• Якщо ви суто PPC/performance-фахівець без потреби/вміння працювати зі стратегією, позиціонуванням та продуктом.
• Якщо ваш профіль — лише SMM або лише project management без сильного маркетингового фундаменту.
• Якщо вам потрібні повністю задані рамки й ви не готові брати відповідальність за маркетингові рішення на рівні бізнесу.

Що ми пропонуємо
• Роль із реальним впливом: ви очолюєте маркетинг одразу в кількох бізнесах і будуєте систему «зверху вниз».
• Різнопланові задачі: продукт/краудфандинг, B2B, e-commerce, брендинг і міжнародні ринки — з можливістю створювати найкращі практики під кожен напрям.
• Пряма взаємодія з власником і можливість бути партнером у стратегічних рішеннях.
• Гнучкий формат роботи (узгоджується) та можливість залучати/перебудовувати підрядників і команду під цілі.
• Конкурентна винагорода за результатами співбесіди (фікс + бонус/премія — за домовленістю).

Формат взаємодії та очікування від старту
• Аудит поточного стану маркетингу по кожному бізнесу: цілі, канали, воронки, контент, аналітика, бюджет, команда/підрядники.
• Узгодження пріоритетів і плану на 30/60/90 днів із конкретними метриками та зонами відповідальності.
• Перші швидкі покращення (quick wins) + запуск/перезапуск ключових процесів (планування, контент, performance, звітність).

Процес відбору
• Знайомство/скринінг (HR/власник).
• Інтерв’ю по досвіду та підходах до побудови системи маркетингу (кейс-обговорення).
• За потреби — коротке практичне завдання або презентація бачення на 30/60/90 днів.
• Фінальна зустріч і офер.

• Реальний вплив на бізнес і побудова маркетингу «зверху вниз» у групі компаній• Різнопланові задачі: міжнародний продукт/краудфандинг, B2B, e-commerce, брендинг, вихід на нові ринки• Пряма взаємодія з власником і участь у стратегічних рішеннях• Гнучкий формат роботи (обговорюється)• Можливість залучати/перебудовувати команду та підрядників під цілі• Конкурентна винагорода: фікс + бонус/премія (за домовленістю)