Комерційний директор бізнес-школи (Chief Commercial Officer / Head of Sales & Marketing)

Інститут психології і підприємництва (ІПП) — це унікальний освітній простір, де класична бізнес-освіта поєднується з глибокою психологічною експертизою для розвитку лідерів та масштабування бізнесу. Ми працюємо з топ-менеджментом, власниками компаній та амбітними підприємцями, надаючи програми преміального рівня (Executive MBA, міжнародні та корпоративні програми).

Наразі ми шукаємо потужного, амбітного та голодного до результатів Комерційного директора бізнес-школи. Нам потрібен не класичний теоретик-стратег, а сильний, практикуючий продажник, який буде жити продажами, думати про продажі 24/7 та відповідати за виконання комерційних планів компанії. Ви очолите відділ продажів, підсилите команду сейлзів та станете головним архітектором комерційного успіху наших освітніх продуктів, працюючи в тісній зв'язці з командою маркетингу.

Ваші ключові задачі

• Управління та драйв продажів: виконання фінансових планів та KPI з продажу преміальних освітніх продуктів бізнес-школи (ЕМВА, корпоративні програми, тренінги).

• Керівництво командою сейлзів: пряме управління відділом продажів, мотивація, навчання, розбір складних кейсів та «дотискання» великих угод разом із менеджерами.

• Синхронізація з маркетингом: щільна комунікація та щоденна взаємодія з відділом маркетингу для розробки спільної комерційної стратегії, генерації якісного лід-потоку та «пакування» глибокої експертизи Інституту.

• Аналітика та автоматизація: контроль конверсій на кожному етапі воронки продажів у CRM, аналітична звітність для керівництва холдингу та швидка оптимізація скриптів чи процесів.

• Переговори VIP-рівня: особиста участь у зустрічах та презентаціях з першими особами великих компаній (HRD, CEO, власники) для продажу масштабних корпоративних програм.

Наш ідеальний кандидат

• Має успішний досвід роботи на позиціях Commercial Director, Head of Sales або Sales Team Lead від 2 років у сферах B2B, преміальних послуг, бізнес-освіти (EdTech / MBA) або консалтингу.

• Є природженим продажником: ви знаєте, як продавати інтелектуальні, дорогі продукти з довгим циклом угод, вмієте працювати з запереченнями та ведете команду за собою власним прикладом.

• Вміє говорити з маркетингом однією мовою, чітко розуміє метрики (CPA, CPL, ROMI) та знає, який саме трафік потрібен його команді для виконання плану.

• Має просунуті навички роботи з CRM-системами та аналітикою продажів.

• Вирізняється високим рівнем емоційного інтелекту, системним мисленням та здатністю екологічно, але жорстко контролювати терміни й результати.

Что ми пропонуємо

• Робота в Інституті з глибокою експертизою, що має бездоганну репутацію та пул лояльних клієнтів преміум-сегменту.

• Висока фіксована ставка + прогресивний відсоток за виконання та перевиконання комерційних планів (ваш дохід напряму залежить від результату).

• Взаємодія з інтелектуальною елітою, власниками бізнесу та топовими спікерами України.

• Можливість формувати команду під себе, коригувати процеси та впроваджувати нові інструменти продажів.

• Комфортні сучасні офіси та можливість працювати в одній з локацій (Київ, Верховина, Варшава, Рига), доступ до унікальних освітніх програм інституту для особистого розвитку та підтримка з боку керівництва.